Article tiré de Sport Stratégies, le spécialiste du Marketing Sportif. Numéro du 21-27 Janvier “Le Vintage tendance séduisante et Bankable”

Écrans & Media est une agence plurimédia indépendante fondée en 1989 et dirigée par Patrick
Gouyou Beauchamps. Il y a quelques semaines, elle a décidé de refondre son identité et de changer de nom. Dorénavant baptisée « Values », l’agence profi te de l’occasion pour lancer une nouvelle fi liale, « Victoires », société de conseil en Stratégie Marketing et Digitale spécialisée dans le marketing sportif et dans l’engagement des communautés. Benjamin Sorge prend la direction de cette nouvelle entité.

Values se recentre sur les valeurs historiques de l’agence. Considérant que le conseil portant uniquement sur le média est aujourd’hui devenu obsolète et que le métier s’est transformé ces dernières années, les dirigeants de Values ont décidé d’apporter du conseil sur le média, la data et la technologie, « avec toujours davantage de transparence et d’éthique envers nos clients ».
Ce repositionnement intervient dans un contexte de forte croissance. L’agence enregistre, en effet, 15 nouveaux clients en 2018 et a vu ses effectifs doubler sur les 10 derniers mois. Ses revenus ont augmenté de +25%. La force de l’agence repose sur trois piliers. Premier
d’entre eux : l’indépendance. L’agence choisit les solutions technologiques les plus adéquates pour ses clients et affi che une volonté farouche de garder son indépendance. Après quasiment 30 années d’existence, Values reste d’ailleurs la seule agence encore indépendante à faire partie du Top 30 des acheteurs en programmatique établi par le Syndicat des Régies Internet (SRI). Deuxième pilier : une agence conseil plurimedia. Depuis sa création, Values ambitionne d’être un prescripteur de tendances sur son marché. C’est pourquoi l’agence intervient sur l’ensemble des leviers, on et offl ine, afi n d’apporter une solution globale et sans intermédiaire. Plus de la moitié des achats de Values se fait sur le digital : un virage initié depuis de nombreuses années. Enfin, elle s’appuie sur un conseil en technologies
bien installé. Values propose à ses clients de les accompagner sur des problématiques aussi technologiques que l’internalisation du program-
matique, les stratégies en matière de données ou encore d’attribution.

STRATÉGIE DE DIVERSIFICATION AVEC « VICTOIRES »

Placé à la tête de la fi liale, Benjamin Sorge saura mettre son expérience en matière de marketing sportif au service du Groupe. Cet ancien d’Unibet ou Poker Stars sera chargé d’apporter les clés pour appréhender les nouveaux codes marketing, les changements des usages et des modes de consommation. « L’idée est de mettre en place une stratégie marketing cohérente pour rendre l’acticité de sponsoring profi table, confie Benjamin Sorge, qui rappelle qu’il n’est pas à la tête d’une régie et qu’il ne souhaite en aucun cas le devenir. Nous sommes une agence de sponsoring chargée d’élaborer des stratégies marketing pour rendre le plus effi cace possible les partenariats. Sur le digital… et ailleurs. 70% du succès d’un sponsoring se joue en amont du contrat de partenariat. Bien avant le sponsoring. Trop de
marques perdent ce principe de base de vue. » L’objectif est de permettre de redéfinir et d’optimiser l’engagement suscité par les marques auprès de leurs clients et prospects, notamment des Millennials. Si le secteur du sport est fortement convoité, Victoires compte également s’engager
dans l’Esport, « un secteur en plein développement ». Activations bien pensées, expérience client optimisée, service d’hospitalité ingénieux…
« Victoires accompagnera Values auprès des annonceurs afi n de leur proposer des solutions transverses et innovantes correspondant au plus
près aux tendances émergentes du marché.”

« Avec la transformation digitale et les attentes mouvantes des communautés, les annonceurs se retrouvent aujourd’hui confrontés à des problématiques d’engagement et d’animation. Face à ces sujets à fort impact sur la fi délité, la conversion et le pouvoir de recommandation, Victoires se positionne comme une réponse stratégique et
opérationnelle. De surcroît, la filiale forme une alliance stratégique et collaborative avec Values puisque les deux entités vont pouvoir collaborer, notamment sur les thématiques de l’entertainment, de l’engagement et de l’accompagnement de jeunes start-up. »